一. 搜索引擎篇

我们通常会在像google这样的搜索引擎输入我们经营的产品，查询我们需要的相关信息。
但我们是要寻找全球的客户，还是这样查询的话，搜索引擎就会给出很多网站，我们肯定是没有办法一一看完的，而且和我们要找全球客户的相关性太差。


那么该怎么有效使用搜索引擎寻找国外客户呢？我们认为，随着类似google这样的搜索引擎明察秋毫的搜索能力和不断改善的性能，搜索引擎几乎能搜索到任何已经上网的目标客户。（没有上网的客户，就很难了。不过再想想，21世纪还没有在internet上出现的客户，值得去开发吗？）

那么剩下的问题就是如何做到：迅速、准确、简单。下面一一介绍这些方法：

1. 一般你经营的产品都有相关产品。假如你经营的产品英文名为A，如果某个进口商进口A, 那么很大程度上还会进口B或者C的话，我们称B和C为A的紧密相关产品。
那么尝试在搜索引擎中输入A B(实际输入时，不用引号)， 这时的结果相关性网网大大增强，而且有时就能发现一些目标客户。

关于相关产品，还可以定位为A的不同型号产品，同系列产品等；

以上的原理是：如果某个网页提到一系列相关产品，那么这个网页可以成为该产品专家级别的网页，通常就是经营、生产或者研究这类产品公司的网页。所以这类网页很值得关注。并且一定有客户藏在里面。

注意，这些产品名称一定要是准确而且客户也这样用的英文名。

实践证明价值指数:★★★

2. 输入Product list A 或者Catalog A, 结果的网页通常就是某个经营者的产品网页，如果他们卖A的话，并且他们不是生产商的话，毫无疑问极有可能就是一个目标客户；
实践证明价值指数:★★★★


3. 输入A price, 通常能找到很多客户在b2b网站上要求供应商报价的inquiry信息，顺着这个信息能发现客户的信息；
另外可以发现一些产品A的市场行情，有时试试A market research 或者A market change也有用处。
实践证明价值指数:★★★★