中小企业正在成为互联网公司寻找的广告“长尾”，数量众多的互联网公司为获得更多的广告份额展开全面竞争。瞄准中小企业用户的有很多，其中包括谷歌在中国的劲敌百度及电子商务巨头阿里巴巴。在百度的收入中，中小企业一直是主打力量；阿里巴巴则把自己定义为给中小企业提供服务的公司，其“阿里妈妈广告联盟”正分食掉大块的互联网广告市场。

虽然中小企业对谷歌来说是一块诱惑力非常大的蛋糕，但这块蛋糕由于强大竞争对手的存在而变得“坚硬”起来，谷歌的中小企业战略到底有什么样的优势让其能如此自信而又高调地要入主这个领域？

首先，谷歌最大的优势体现在能帮助国内中小企业在全球化的扩展。中国有庞大的中小企业，但很难通过传统方式以较低成本向大众推广。谷歌可以借助其主要的网络营销产品Google AdWords及Google AdSense的优势帮助中小企业实现这个难题。加上国际化的背景，谷歌很有自信可以把中小企业的价值带到更大的市场。

其次，产品的多元化。刘允表示，他相信在产品多元化以及多元化可以催生的广告形式方面，谷歌具有超出对手的优势。谷歌相关负责人也强调，精准是国内企业选择谷歌的价值所在，谷歌的广告系统，投资回报率高，并提供了广告效果评估，并且在产品多样化上如地图等方面，业界还无法与谷歌相抗衡。

另外，近期谷歌收购了多家软件企业，因此谷歌可以拥有多种工具帮助客户衡量广告的营销效果。从这些方面看，谷歌进军中小企业市场并不是没有优势。